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引擎助推發(fā)展“上高速”——晉西車軸奪訂單、拓市場、提實力小記

發(fā)布時間:2018-06-12

  今年年初,在中國鐵路總公司組織的鐵路貨車公開招標中,中國兵器工業(yè)集團晉西車軸股份有限公司成功獲得了C70E和C80B兩種車型共計1600輛鐵路貨車訂單,并敲定了巴新鐵路有限責任公司100輛C70E自備車訂貨,這1700輛鐵路貨車的大額訂單,對公司穩(wěn)定全年生產(chǎn)經(jīng)營無疑似一根“定海神針”。今年以來,晉西車軸主動適應市場競爭環(huán)境的新變化,積極調(diào)整經(jīng)營思路,奪訂單、拓市場、提實力,“三大引擎”助推公司實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

  全力以赴奪訂單

  1700,或許在我們看來僅僅是一個簡單的數(shù)字,然而對于晉西車軸來說,這個普通數(shù)字的背后,凝結(jié)的是市場營銷人員奔波于客戶之間的心血和汗水。

  在鐵路貨車方面,自去年年底接到需求信息以來,面對強勁的競爭對手,晉西車軸營銷部人員多次趕赴鐵總、中車等單位,與客戶就招標細節(jié)、合同簽訂等事項進行多次溝通交流,擺事實、亮優(yōu)勢,曉之以理、動之以情,為招標工作圓滿完成做足準備。

  “在去年交付的所有敞車訂單中,我們公司沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量問題?!睍x西車軸副總經(jīng)理劉鐵自豪地說。最終,晉西車軸以長期以來良好的信譽、合理的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和令客戶滿意的交付進度,成功拿下了這筆訂單。

  在自備車方面,由于客戶巴新公司生產(chǎn)經(jīng)營存在困難、資金較為緊張,面對這一情況,晉西車軸在兩個多月的時間里,與客戶進行了多輪艱難談判,一字一句、逐條逐款對合同進行核對,甚至不放過一個標點符號,嚴格約束合同條款,嚴控資金支付風險,在保證公司利益最大化的前提下,完成了100輛自備車的訂單生產(chǎn),并在交車完畢后順利收回了全部貨款。

  這1700輛大額訂單的順利簽訂,是對公司全體員工長期以來努力工作的肯定,極大地鼓舞了大家繼續(xù)開拓市場、搶奪訂單的士氣。

  精耕細作拓市場

  市場是企業(yè)發(fā)展永恒的主體,如果沒有市場、沒有足夠的訂單作基礎,一切都無從談起。因此,積極拓展市場,以市場保效益,是晉西車軸實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的首選之路。

  穩(wěn)保國內(nèi)市場。2018年,晉西車軸常規(guī)軸生產(chǎn)的一個亮點便是地鐵和城軌項目,截至目前已手持一萬根軸的訂單量,這個數(shù)量是近幾年之最。基于對晉西車軸產(chǎn)品質(zhì)量、價格和生產(chǎn)進度的充分肯定,青島四方股份公司一次性簽訂了3000根精軸的訂單。在新產(chǎn)品研發(fā)方面,晉西車軸自主研發(fā)的中國標準化250公里動車組車軸已完成首批交付驗收,將于六月份進行裝車試運行。

  勇拓海外市場。隨著海外鐵路市場回暖,國際車軸需求量增加,晉西車軸緊跟國際市場新形勢,搶抓機遇,在年初便成功簽訂了8000根美K軸,通過積極組織生產(chǎn),于三月底順利完成了交付;作為晉西車軸穩(wěn)定的客戶資源,美國GE公司在年初供應商大會上明確地拋出了橄欖枝,并且根據(jù)已簽訂的合作協(xié)議,目前,晉西車軸已經(jīng)獲得95%的訂單量,這其中還包括部分新研發(fā)項目;在德鐵項目方面已經(jīng)斬獲了2000根的量,正在批量生產(chǎn)交付中;韓國地鐵項目已經(jīng)明確的訂單量為2000根。這些海外訂單便是對晉西車軸產(chǎn)品認可的最好證明。

  此外,晉西裝備制造公司生產(chǎn)線正式投產(chǎn),并且已進行了鑄造產(chǎn)品銷售的相關攻關。與美國SCT公司簽訂的300輛搖枕側(cè)架訂單,于五月底完成交付,近期又接到13個批共624輛的訂單;美國GE公司、澳大利亞方面也顯示了明確的合作意向。雖投產(chǎn)時間不長,但晉西裝備制造生產(chǎn)線本年度生產(chǎn)任務已基本保證,發(fā)展態(tài)勢良好。同時,在自主研發(fā)方面,晉西車軸參與設計、研發(fā)的多式聯(lián)運X5型車完成了驗證實驗,前期工作已見成效,這是公司積極響應使用公鐵聯(lián)運運輸方式的號召,奮力邁向更高端、高層次發(fā)展的創(chuàng)新探索。

  苦練內(nèi)功提實力

  晉西車軸在力拿市場的同時,對內(nèi)部運營機制、機構(gòu)設置、職能調(diào)整及生產(chǎn)組織模式方面進行了改革創(chuàng)新,改變銷售提升辦法,實現(xiàn)“大包干”,多勞多得。

  按照晉西車軸總經(jīng)理、黨委書記孔炯剛“一定要解決能創(chuàng)造效益員工們的待遇問題”的指示,財務、銷售和人力資源部門經(jīng)仔細研究討論、擬訂協(xié)商,調(diào)整薪酬分配制度,并賦予各部門絕對的自行調(diào)整權。通過這項措施,細化了公司資金使用類別,節(jié)約了經(jīng)費成本,達到了開源節(jié)流的目的。在此基礎上,晉西車軸積極調(diào)動各子公司承攬非主營業(yè)務的積極性,實現(xiàn)生產(chǎn)多樣化、效益多元化。

  為進一步激發(fā)員工工作積極性,增強競爭實力,晉西車軸對內(nèi)貿(mào)銷售的五個區(qū)域進行了重新劃分調(diào)整,并對每個區(qū)域下發(fā)具體考核指標。正所謂“有壓力才有動力”,各區(qū)域間展開良性競爭成為促進晉西車軸整體發(fā)展的無形推動力。同時,將年輕業(yè)務骨干推到最前線,而經(jīng)驗相對豐富的員工則作為技術支撐,有力地激發(fā)了營銷人員開拓市場的積極性,實現(xiàn)維護好已有客戶、發(fā)展?jié)撛诳蛻簟㈤_發(fā)新用戶的良好局面,促進各區(qū)域的更好發(fā)展。國貿(mào)方面,公司積極爭取參加國際展會機會,展示公司服務理念、技術裝備實力、生產(chǎn)工藝及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,同時開闊員工們視野,加強信息收集力度,充分融入市場、拓展市場。

  2018年,晉西車軸將練內(nèi)功、促發(fā)展,以扎實的內(nèi)部管理、嚴格的質(zhì)量把控、良好的品牌形象、善打硬仗的拼搏精神,全力打贏這場艱苦的攻堅戰(zhàn),推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。(蘇麗霞)

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