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《企業(yè)家日?qǐng)?bào)》:北重集團(tuán): 尋新機(jī) 硬產(chǎn)品 穩(wěn)市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間:2020-07-02

  日前,中國(guó)兵器北重集團(tuán)1-5月經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)出爐,兩大民品特種鋼、礦用車(chē)的數(shù)據(jù)可謂抓人眼球、吸“睛”不斷,交出的成績(jī)令人矚目。

  危中尋機(jī),搶抓訂單

  危與機(jī)總是同生并存的,克服了危即是機(jī)。北重集團(tuán)深入分析,科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變,從眼前的危機(jī)、困難中捕捉機(jī)遇,在危機(jī)中求變、求新。4月份以來(lái),公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)正在逐步好轉(zhuǎn)。

  化危為機(jī),就是要抓質(zhì)量鑄品牌。北重集團(tuán)站在客戶(hù)的角度、市場(chǎng)的角度、競(jìng)爭(zhēng)的角度全力提升特種鋼、礦用車(chē)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提升品牌價(jià)值和影響力,搏擊市場(chǎng)。

  危中尋機(jī),就是要抓住政策有利契機(jī),不失時(shí)機(jī)深入推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程?!按詈脴蛄汉雍眠^(guò)?!惫咀プ?guó)家“一帶一路”倡議和兵器工業(yè)集團(tuán)持續(xù)提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的有利時(shí)機(jī),加快培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,采取“借船出?!钡榷喾N方式,積極拓展特種鋼、礦用車(chē)國(guó)際市場(chǎng)空間,全力提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。

  近年來(lái),北方股份樹(shù)立全球視野,礦用車(chē)在澳洲、歐洲等高端市場(chǎng)占有了一席之地。從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)方面系統(tǒng)構(gòu)建海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系,進(jìn)一步提升國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

  各顯神通,智取市場(chǎng)

  前幾天,“神華神東電力新疆準(zhǔn)東五彩灣2*660MW超超臨界火電項(xiàng)目3號(hào)機(jī)組168小時(shí)試運(yùn)行圓滿(mǎn)成功”的消息在網(wǎng)上刷屏,通過(guò)客戶(hù)的體驗(yàn),給公司做了“免費(fèi)”的廣告,特種鋼產(chǎn)品 “朋友圈”再度擴(kuò)大了。北重集團(tuán)制造助力新疆電力項(xiàng)目的消息不脛而走,公司依靠產(chǎn)品和服務(wù)再次贏得了客戶(hù)的認(rèn)可,項(xiàng)目國(guó)產(chǎn)化的成功將進(jìn)一步推動(dòng)高端管材國(guó)產(chǎn)化邁向新臺(tái)階。

  因難見(jiàn)巧,愈險(xiǎn)愈奇。2020年,受新冠肺炎疫情影響。特鋼事業(yè)部根據(jù)不同產(chǎn)品的客戶(hù)群體實(shí)施了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。在四大管道、管件市場(chǎng)方面,實(shí)行項(xiàng)目專(zhuān)人負(fù)責(zé)制,安排營(yíng)銷(xiāo)骨干緊跟重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度節(jié)點(diǎn),時(shí)刻掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息。在鍋爐管產(chǎn)品市場(chǎng)方面,借助哈電戰(zhàn)略合作模式,推進(jìn)與東方電氣、上海電氣高層互訪和戰(zhàn)略合作,抓住東方電氣聯(lián)合體中標(biāo)的埃及超超臨界項(xiàng)目的契機(jī),力推P92鍋爐管的應(yīng)用。

  同時(shí),特鋼事業(yè)部針對(duì)不同管道項(xiàng)目聯(lián)合多方研究院所為產(chǎn)品推廣尋求技術(shù)支持,組織技術(shù)專(zhuān)家與寧波院、中國(guó)聯(lián)合工程公司、SEI等設(shè)計(jì)院進(jìn)行交流,與設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,創(chuàng)新合作模式。特鋼事業(yè)部加強(qiáng)與鍋爐廠、汽輪機(jī)廠的技術(shù)交流,在產(chǎn)品性能提升和新產(chǎn)品替代方面提前合作,贏得市場(chǎng)先機(jī)。多種營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,一體化推進(jìn)了北重集團(tuán)在“四大管道”上的技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)前景。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退。北方股份經(jīng)過(guò)32年的快速發(fā)展,積累了較強(qiáng)的研發(fā)和制造能力,構(gòu)筑了一定的行業(yè)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但是面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),北方股份沒(méi)有故步自封,而是樹(shù)立了更高的追求和目標(biāo),抓住集團(tuán)公司著力打造若干個(gè)民品小巨人和單項(xiàng)示范冠軍的機(jī)遇,以科技創(chuàng)新為根本動(dòng)力,緊緊圍繞總裝集成、電氣液壓、精密焊接等關(guān)鍵核心技術(shù),配資源、建體系、提能力,全力構(gòu)建未來(lái)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì),奮力向世界一流礦用車(chē)制造商的目標(biāo)前進(jìn)沖擊。

  逆風(fēng)翻盤(pán),增長(zhǎng)后勁

  一線車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器轟鳴,一幅幅熱火朝天的生產(chǎn)場(chǎng)景,一個(gè)個(gè)干勁十足的忙碌身影,都成為特鋼事業(yè)部最具活力的風(fēng)景線……特鋼事業(yè)部以“抓創(chuàng)新、強(qiáng)管理、提品質(zhì)、建體系”為重點(diǎn),全力以“復(fù)”,持續(xù)在管理、質(zhì)量、效率、動(dòng)力等方面精準(zhǔn)發(fā)力變革,按下發(fā)展的“快進(jìn)鍵”,為經(jīng)營(yíng)回暖“復(fù)蘇”逆風(fēng)飛揚(yáng),注入強(qiáng)勁脈動(dòng)。

  當(dāng)前,面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、充滿(mǎn)著不確定性和持續(xù)下滑的礦車(chē)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)白熱化已是趨勢(shì)。作為中國(guó)礦車(chē)制造業(yè)的代表,北方股份沒(méi)有坐以待斃,而是在在科技創(chuàng)新上不斷加大投入力度,提升產(chǎn)品智能化水平,大力推進(jìn)定制化模式,提升產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量本質(zhì)度,把礦用車(chē)打造成為中國(guó)兵器北重制造的樣板、中國(guó)高端裝備制造的名片。

  北重集團(tuán)逆風(fēng)翻盤(pán),發(fā)展后勁有力,1-5月,特種鋼訂單完成訂單承攬3.44億元,同比增長(zhǎng)129%。5月底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值34244萬(wàn)元,同比提升30%,連續(xù)3個(gè)月產(chǎn)值突破了8000萬(wàn)元;煉鋼產(chǎn)量27763噸,同比提升20.9%;電渣產(chǎn)量6457噸,同比提升32.5%;擠壓無(wú)縫管連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)300支以上。礦用車(chē)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.38億元,同比增長(zhǎng)72.68%。

  這樣的成績(jī)實(shí)屬不易,種種跡象表明,北重集團(tuán)多舉措尋新機(jī),硬產(chǎn)品恢復(fù)了發(fā)展節(jié)奏,穩(wěn)定了市場(chǎng),逆勢(shì)而上跑出了發(fā)展的“加速度”。(郭新燕)

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